OpenAI đang tiến hành các cuộc đàm phán nâng cao với một số công ty đầu tư vốn tư nhân lớn, bao gồm TPG, Advent International, Bain Capital và Brookfield Asset Management, nhằm thành lập một liên doanh để phân phối các sản phẩm trí tuệ nhân tạo dành cho doanh nghiệp.
Theo bốn nguồn tin thân cận, liên doanh được đề xuất có thể được định giá trước khi huy động vốn khoảng 10 tỷ USD. Thỏa thuận này được kỳ vọng sẽ giúp OpenAI mở rộng nhanh việc triển khai công nghệ AI trong các doanh nghiệp, đồng thời mang lại công cụ hỗ trợ cho các quỹ đầu tư tư nhân đang tìm cách giúp các công ty trong danh mục thích ứng với làn sóng chuyển đổi do AI thúc đẩy.
Theo kế hoạch đang được thảo luận, các nhà đầu tư vốn tư nhân sẽ cam kết khoảng 4 tỷ USD và nhận cổ phần trong liên doanh. Đổi lại, họ có quyền ảnh hưởng đến cách các giải pháp AI của OpenAI được triển khai trong các công ty thuộc danh mục đầu tư của mình.
TPG dự kiến sẽ đóng vai trò nhà đầu tư chủ chốt với khoản cam kết lớn nhất, trong khi Advent, Bain và Brookfield tham gia với tư cách nhà đồng sáng lập. Bốn công ty này cũng có thể nắm giữ ghế trong hội đồng quản trị của liên doanh, dù các nguồn tin cho biết kế hoạch vẫn chưa được hoàn tất và có thể thay đổi.
OpenAI từ chối bình luận về kế hoạch này. Advent, TPG và Brookfield cũng không đưa ra phản hồi, trong khi Bain Capital chưa trả lời yêu cầu bình luận.
Các cuộc đàm phán diễn ra trong bối cảnh OpenAI và đối thủ Anthropic đang tích cực tìm kiếm quan hệ hợp tác với các quỹ đầu tư tư nhân – những tổ chức kiểm soát nhiều công ty lớn và có ảnh hưởng đáng kể đến cách doanh nghiệp phân bổ ngân sách cho phần mềm và AI. Cuộc cạnh tranh giữa hai công ty cũng được cho là đang nóng lên khi cả hai đều cân nhắc kế hoạch niêm yết cổ phiếu trong năm nay.
Song song đó, Anthropic cũng được cho là đang thảo luận với các quỹ đầu tư như Blackstone, Permira và Hellman & Friedman để thành lập một liên doanh tương tự nhằm phân phối công nghệ Claude AI của mình. Theo một nguồn tin, các quỹ này có thể nắm giữ cổ phần trị giá khoảng 1 tỷ USD trong dự án.
Tuần trước, The Information đưa tin Anthropic đã bắt đầu trao đổi với Blackstone và Hellman & Friedman về kế hoạch liên doanh này. Các công ty liên quan từ chối bình luận và Anthropic cũng chưa phản hồi yêu cầu từ Reuters.
Theo các nguồn tin, OpenAI đang đề xuất bán “cổ phần ưu đãi” trong liên doanh – loại cổ phần mang lại quyền ưu tiên lợi nhuận cho nhà đầu tư và giảm rủi ro thua lỗ so với cổ phần thông thường. Trong khi đó, Anthropic được cho là chỉ cung cấp cổ phần phổ thông trong cấu trúc hợp tác của mình.
Các thương vụ tiềm năng này diễn ra trong bối cảnh AI đang làm thay đổi mạnh mẽ ngành đầu tư vốn tư nhân. Sự phát triển nhanh của công nghệ đã làm xáo trộn định giá trong lĩnh vực phần mềm, khiến các quỹ đầu tư gặp khó khăn hơn trong việc đánh giá các thương vụ mua lại, đồng thời đặt ra câu hỏi về tính bền vững của nhiều mô hình kinh doanh trước nguy cơ bị tự động hóa thay thế.
Trong thị trường AI doanh nghiệp, Anthropic hiện được đánh giá có tỷ lệ ứng dụng cao hơn trong nhóm khách hàng doanh nghiệp. Tuy nhiên, OpenAI cũng đang tăng tốc mở rộng mảng này. Theo một nguồn tin, tính đến cuối tháng trước, doanh thu mảng doanh nghiệp của OpenAI đạt khoảng 10 tỷ USD trong tổng doanh thu thường niên khoảng 25 tỷ USD.
Liên doanh được đề xuất cũng có thể giúp mở rộng việc triển khai nền tảng AI doanh nghiệp Frontier của OpenAI, sản phẩm được ra mắt gần đây như một phần của chương trình Frontier Alliances. Thông qua chương trình này, OpenAI hợp tác với các hãng tư vấn lớn như BCG, McKinsey, Accenture và Capgemini để giúp các doanh nghiệp tích hợp các tác nhân AI vào quy trình hoạt động cốt lõi.
